Fenecon : « Nous gagnons des parts de marché massives

Le marché du stockage à domicile est actuellement difficile. Pourquoi ?

Franz-Josef Feilmeier : Nous avons traversé une crise énergétique, suivie d’une année et demie passionnante, durant laquelle il était quasiment impossible de se tromper. Puis sont venues deux années où le marché était saturé. Les prix ont alors chuté, entraînant des difficultés à tous les niveaux de la chaîne de valeur.

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C'est une période difficile pour les fournisseurs, n'est-ce pas ?

Bien sûr, cela a mis à l'écart certains acteurs ; c'est ce qu'on appelle la consolidation. Ainsi, quiconque n'est pas très actif sur le marché principal allemand et ne comprend pas les besoins et les exigences des clients traverse actuellement une période difficile.

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À quoi ressemble la vie des affaires chez Fenecon ?

Nous avions déjà lancé quelques innovations. Nous avons désormais conquis une part de marché considérable. De plus en plus d'installateurs nous font confiance. Nous sommes devenus un leader du service. Pouvoir offrir ce soutien est crucial. Le marché du stockage domestique évolue, mais il restera important. Et Fenecon continuera d'y jouer un rôle important.

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Le marché du stockage C&I est également en difficulté. Quelles solutions Fenecon a-t-il développées pour relever ce défi ?

Le marché s'ouvre actuellement : des applications commerciales aux logements collectifs, en passant par l'industrie, jusqu'aux parcs solaires et aux systèmes de stockage à grande échelle. Il a toujours été important pour nous de couvrir l'ensemble du spectre. Pour les systèmes de stockage commerciaux, par exemple, nous utilisons des batteries empilables. En fonction des besoins de nos clients, nous ajoutons des onduleurs plus puissants.

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Par exemple?

Notre nouveau système de stockage de 50 kilowatts peut fournir une alimentation de secours et fonctionner en mode autonome. Sa capacité de stockage peut être étendue à tout moment. Nous pouvons regrouper ces systèmes jusqu'à une capacité d'un mégawattheure. Ils sont souvent installés dans des bâtiments de cette taille. Nous proposons également nos systèmes extérieurs, notre gamme industrielle, qui s'adresse à différents segments de clientèle.

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De quelles fonctionnalités les systèmes de stockage commerciaux ont-ils besoin, ou auront-ils bientôt besoin ? L'alimentation de secours deviendra-t-elle indispensable ?

Cela dépend, je dirais avec prudence. L'alimentation de secours, par exemple, est difficile à mettre en œuvre à une échelle arbitraire. Cela se fait alors au détriment de l'efficacité de l'électronique de puissance. Il faut donc évaluer avec soin le nombre de consommateurs à alimenter en alimentation de secours.

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En dehors de l'alimentation de secours ?

Un système de stockage comme celui-ci ne se contente pas de rester identique pendant 20 ans ; il fait la même chose pendant 20 ans. Nous avons lancé les premiers systèmes de stockage commerciaux en série en 2014. Depuis, ils ont tous évolué et se sont développés. Nos clients souhaitent étendre leurs systèmes en termes de performances, de capacité, de fonctionnalités et d'applications. Nous souhaitons contribuer à façonner cette voie.

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Fenecon construit de grands systèmes de stockage utilisant des batteries de voitures électriques. Pourquoi ?

Notre Industrial XL offre quatre mégawattheures. Il est composé d'unités contenant chacune 36 batteries de véhicule d'origine de 113 kilowattheures. Il s'agit de nouveaux produits CATL, autrefois fournis à Fisker. L'entreprise a fait faillite l'année dernière. Soudain, 10 000 de ces packs de batteries étaient déjà disponibles, stockés en Allemagne.

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Normalement, ils seraient jetés, n'est-ce pas ?

Jetées au broyeur, elles sont aussitôt démontées. Imaginez : des batteries flambant neuves ! Les matières premières sont récupérées, bien sûr. Mais nous pouvons encore le faire dans dix ou quinze ans, et elles contiendront toujours les mêmes matières premières. C’est pourquoi nous avons adopté ces batteries pour nos systèmes de stockage stationnaires. Ce sont des batteries flambant neuves et performantes, avec refroidissement liquide et un système de gestion de batterie répondant aux exigences strictes de l’industrie automobile.

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Fenecon a ouvert une nouvelle usine en Bavière. Quel avenir pour les systèmes de rangement fabriqués en Allemagne ?

Nous possédons désormais trois usines, deux en Allemagne et une aux États-Unis. Un marché important et prometteur pour les systèmes de stockage haute performance s'y développe également. Nous souhaitons développer davantage cette création de valeur.

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Les grands systèmes de stockage stabilisent les réseaux et permettent de nouveaux modèles économiques. Leur protection contre les criminels cherchant à accéder à leurs données via Internet est-elle importante ?

La cybersécurité est un sujet particulièrement important actuellement et fait l'objet de nombreux débats au sein de l'UE. Nous avons vécu la panne de courant en Espagne. Bien sûr, nous avons discuté des risques potentiels avec des experts. C'est pourquoi nous accordons une attention particulière à la sécurité et à l'intégrité des données. La cybersécurité est en effet de plus en plus importante. Nos serveurs, par exemple, sont situés en Allemagne et les données opérationnelles de nos systèmes de stockage sont sécurisées. (HS)

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