Inizia la corsa verso un altro "porto sicuro" per l'industria solare

Non è un segreto che l'industria solare abbia accumulato componenti come pannelli e strutture già prima dell'Inflation Reduction Act. A fronte della minaccia di una riduzione del tempo necessario per ottenere i crediti, resasi realtà con l'approvazione del disegno di legge sulla riconciliazione, la tendenza ha decisamente accelerato.

Gli sviluppatori e gli EPC si stanno affrettando a mettere al sicuro i materiali per prendersi il merito completo.

COMMENTO

Un modo per raggiungere questo "porto sicuro" è costruire relazioni commerciali con fornitori flessibili, soprattutto alla luce dei requisiti che impongono ai progetti di energia pulita di iniziare la costruzione entro il 4 luglio 2026 o di entrare in funzione entro la fine del 2027. Oltre ai requisiti correlati relativi alle entità straniere di interesse, la pressione sui budget e sulle tempistiche dei progetti è in aumento.

In particolare, sviluppatori ed EPC (ingegneria, approvvigionamento, costruzione), sempre più avversi al rischio, cercano sempre più partner di comprovata affidabilità, principalmente con bilanci solidi. Ciò non dovrebbe sorprendere, data la continua volatilità della catena di fornitura e le mutevoli condizioni normative. È più che mai fondamentale cercare partner in grado di offrire strategie flessibili e diversificate, che si tratti di gestire le tariffe, adattarsi alla nuova legge o risolvere le nuove sfide di approvvigionamento.

Ad esempio, per soddisfare i requisiti di salvaguardia dell'Internal Revenue Service (IRS) per i crediti d'imposta sulle energie rinnovabili, proprietari e sviluppatori hanno alcune opzioni chiave:

1. Iniziare un lavoro fisico significativo sul progetto, che può includere l'avvio della produzione personalizzata di componenti specifici del progetto.
2. Acquistare almeno il 5% del totale dei materiali del progetto

Per i progetti in cui il proprietario non ha ancora accesso al sito, l'opzione 2 è solitamente l'unica strada percorribile e spesso la più conveniente.

Esecuzione di successo

Per portare a termine con successo entrambi i percorsi è necessario un partner affidabile ed esperto, in grado di produrre, immagazzinare e consegnare i componenti richiesti nei tempi previsti. Questo va oltre la semplice capacità produttiva. La documentazione deve essere accurata e gli stessi componenti acquistati o prodotti devono essere consegnati al sito del progetto. Sostituzioni o cicli di produzione alternativi non soddisferanno gli standard IRS.

Se il fornitore non esegue correttamente il progetto, quest'ultimo rischia di perdere l'intero credito d'imposta del 30% sugli investimenti, un risultato potenzialmente catastrofico che potrebbe portare alla cancellazione del progetto.

I dazi sull'acciaio sono un problema di particolare preoccupazione per il solare fotovoltaico distribuito e su scala industriale, poiché richiedono una quantità significativa di componenti in acciaio per i loro sistemi a terra. Stiamo notando che sviluppatori ed EPC stanno dando la preferenza a partner di montaggio in grado di fornire acciaio di provenienza nazionale al 100%.

Un altro rischio è la volatilità dei prezzi dell'acciaio come materia prima, che continua a mettere a repentaglio budget e tempistiche. Pertanto, è consigliabile collaborare con produttori di scaffalature che stabiliscono proattivamente i prezzi dell'acciaio per tutti i portafogli. Di recente, Terrasmart ha garantito 12 mesi di stabilità dei prezzi dell'acciaio per la pipeline multiprogetto di un importante cliente, con una programmazione provvisoria, garantendogli certezza dei costi e maggiore flessibilità di pianificazione.

Un altro segno chiave di un'azienda di scaffalature strategicamente solida è la sua strategia di produzione a lungo termine, soprattutto se attuata prima degli attuali livelli di volatilità. Ecco alcune domande chiave per valutare la solidità di tale strategia:

• L'azienda dispone di capacità di produzione nazionale a lungo termine con una fornitura sicura di materiali per soddisfare una domanda senza precedenti?
• Può fornire un'ampia varietà di fondazioni a terra, come viti di ancoraggio, zavorre e pali infissi, per supportare progetti in diverse condizioni? Offre un ampio portfolio di tecnologie a inclinazione fissa e con inseguitore per adattarsi alle esigenze dei vostri siti? Può supportare progetti su tetti come i sistemi di pensiline?
• Utilizza metodi innovativi come tecniche di produzione ad alta velocità per accelerare la produzione e fornire flessibilità su richiesta?
• Ha una comprovata esperienza di integrazione verticale, rara tra i fornitori di scaffalature, che combina le scaffalature con eBOS o moduli prodotti localmente per aumentare il controllo della catena di fornitura e la trasparenza su misura per l'industria solare americana?

In definitiva, le aziende di scaffalature non possono limitarsi a ridurre i rischi nell'approvvigionamento di acciaio: devono continuare a ridurre i rischi su materiali e processi, anche in futuro. Questa filosofia dovrebbe essere incarnata nel modo di operare dei loro dirigenti.

• Condividono le informazioni in modo interfunzionale all'interno della loro organizzazione per sfruttare al meglio le informazioni provenienti dalle vendite, dal marketing, dagli acquisti, dagli affari governativi, ecc.?
• Esaminano attentamente i dati di intelligence trimestre per trimestre e rivedono costantemente la pianificazione a breve e lungo termine?
• Si concentrano sulla creazione continua di valore attraverso l'integrazione verticale?

Con l'approvazione del disegno di legge, più che mai, i fornitori del settore solare devono anticipare e adattarsi ai cambiamenti delle politiche nazionali per supportare gli EPC e gli sviluppatori nei settori dell'energia solare commerciale, della generazione distribuita e su scala industriale.

Il tuo partner per le installazioni può e deve essere un partner strategico, un elemento fondamentale della strategia della tua azienda per aiutarti a ridurre i rischi dei tuoi progetti solari in questi tempi continuamente tumultuosi.

— Yury Reznikov è responsabile delle vendite di Terrasmart .