Sofar Solar: «Сервис — это самое главное»
Рынок приложений C&I активно развивается после длительного периода затишья. В чём причины этого?
Кеннет Фей: Я думаю, есть несколько причин. Во-первых, высокие цены на электроэнергию. С другой стороны, аккумуляторы стали коммерчески привлекательными. Соответственно, появились возможности для компенсации пиковых нагрузок. Мы также постоянно сталкиваемся с проблемами в электросети. Это создаёт потребность у многих коммерческих и промышленных потребителей в снижении расходов на электроэнергию и обеспечении бесперебойного электроснабжения.
Подпишитесь прямо сейчас на нашу ежемесячную рассылку для инвесторов!
Домашние системы хранения энергии служат буфером для солнечной энергии. Коммерческие же системы хранения энергии, с другой стороны, убивают сразу нескольких зайцев. Какие бизнес-модели сейчас особенно интересны?
Особенно в Германии это может быть очень эффективно использовано для покрытия дорогостоящих пиковых нагрузок. В этом случае расходы на электроэнергию для коммерческих и промышленных предприятий могут быть значительно снижены. Нагрузки можно соответствующим образом перераспределить, а производство скорректировать. Это оказывает влияние на протяжении всего года. Это одно из применений. Мы также видим, что даже коммерческие системы хранения энергии теперь используются для торговли электроэнергией. До сих пор это могли делать только крупномасштабные системы хранения.
В настоящее время вводятся динамические тарифы на электроэнергию, в том числе для коммерческих потребителей. Придаст ли это новый импульс развитию коммерческого и бытового сектора?
Это действительно тренд, который сейчас можно наблюдать по всей Европе, а не только в Германии. Мы также обсуждаем это с нашими итальянскими и голландскими партнёрами. Коммерческое хранение у всех на устах. В этом нет никаких сомнений.
В этом году вы представили в Мюнхене новую систему накопления энергии постоянного тока Power-In с гибридным инвертором. Что она предлагает?
Как вы прекрасно подметили, наша система Power-In — это решение, объединённое с солнечной энергией. В этом и заключается наш чёткий подход. Гибридный инвертор доступен в нескольких версиях мощностью от 30 до 50 киловатт. Система хранения энергии масштабируется модульно, используя модули по пять киловатт-часов. Эта система обеспечивает высокую гибкость.
Насколько далеко можно расширить подачу питания?
Вы можете получить его до Масштабируемость до 200 киловатт-часов. Это весьма впечатляет. Думаю, такие крупные проекты будут редки. Обычно мощности ниже. Но мы предлагаем их, чтобы обеспечить действительно полную гибкость.
Больше новых инверторов вы можете найти здесь.
Где можно купить системы? Как вы распространяете продукцию?
У нас, конечно же, есть партнёры в разных странах. В Германии мы уже давно сотрудничаем с компанией Krannich Solar. После выставки мы также сотрудничаем с оптовыми поставщиками электротоваров. Мы официально начали сотрудничество с Fega & Schmitt, где наша продукция будет представлена в будущем.
Этот источник поставок особенно важен для электротехнической отрасли. Но работа монтажников не заканчивается установкой. Насколько важны обучение и сервисное обслуживание?
Когда я спрашиваю своего технического директора, он отвечает: «Сервис — это самое главное». Для нас это даже не обсуждается. Именно поэтому 60 процентов наших сотрудников работают в технической сфере. Значительная часть из них непосредственно занимается обслуживанием. (HS)
Более подробную информацию о продукции Sofar Solar можно найти здесь.
В интервью: Кеннет Фрей возглавил европейский бизнес Sofar Solar в начале 2025 года и с тех пор возглавляет его в качестве президента. До этого он почти двенадцать лет занимал различные должности в Huawei в Германии. Там он, среди прочего, участвовал в разработке системы хранения данных Luna 2000.
photovoltaik
