Энергоэффективность — новая валюта в бизнесе. Как на этом заработать?

Как найти свой путь в этом новом ландшафте? Ключ — правильный партнер, обладающий знаниями, гибкостью и готовностью действовать.

Компании ищут не только продавцов, но и партнеров

Традиционные модели закупки энергии уступают место более сложным решениям. Эпоха простых контрактов закончилась. Сегодня компании ожидают гибкости, предсказуемости и консультаций.

– Сегодня клиенты ожидают индивидуального подхода, прозрачности и поддержки не только в текущих задачах, но прежде всего в долгосрочной энергетической трансформации. Мы слушаем, консультируем и предлагаем решения, соответствующие реальным потребностям компаний, – говорит Марек Мадзяк, директор по продажам Elenger Polska sp. z o. o.

Эти слова подтверждают меняющиеся потребности рынка – компании больше не ожидают только продажи электроэнергии и газа, но и комплексных услуг, поддерживающих их энергетическое развитие.

Все большую значимость приобретают гибридные контракты, сочетающие надежность фиксированной цены с гибкостью рынка спотовых цен, а также консультационные услуги, помогающие оптимизировать затраты на электроэнергию (например, реактивную мощность на стороне DSO), потребление и подавать заявки на финансирование из программ, поддерживающих зеленую трансформацию.

Сегодня энергоэффективность — это бизнес, а не только экология

Обязательства по отчетности ESG в соответствии с директивой CSRD будут внедряться постепенно — в зависимости от размера и типа компании. Окончание внедрения запланировано на 2029 год.

В январе 2026 года крупные компании, листинговые компании и группы капитала будут обязаны предоставлять отчетность. Это означает, что все больше компаний обязаны раскрывать не только финансовую информацию, но также экологическую и социальную информацию.

В этом контексте энергоэффективность приобретает совершенно новое значение. Она больше не рассматривается как издержки, а как реальные инвестиции в будущее компании — как в экономическом, так и в имиджевом плане.

Примером может служить предприятие пищевой промышленности, которое в сотрудничестве с энергетической компанией Elenger провело комплексный энергетический аудит. Целью проекта была замена устаревших холодильных систем на основе фреона на современные решения с использованием аммиака — натурального и более безопасного хладагента. На основании измерений был определен потенциал модернизации. Эффект? Сокращение потребления электроэнергии на 20%, что привело к экономии около 500 000 злотых в год, из которых около 100 000 злотых составил доход от продажи так называемых белых сертификатов, или сертификатов энергоэффективности.

Дополнительным преимуществом стало сокращение выбросов CO₂ на 388 тонн в год, что приблизило компанию к достижению ее экологических целей.

Это пример того, как стратегический подход к управлению энергопотреблением может способствовать достижению как финансовых показателей, так и требований к отчетности ESG.

Зелёные инвестиции с субсидиями — как компании привлекают миллионы на трансформацию

Важным элементом энергетической трансформации являются фонды поддержки проэкологических инвестиций. Эксперты подчеркивают важность правильной подготовки документации, что порой является барьером для многих предпринимателей. Примером одной из действующих программ является Экологический кредит, в рамках которого можно получить финансирование в виде экологической премии. Ее размер составляет от 25% до 80% от приемлемых затрат и зависит от типа понесенных расходов, размера компании и места инвестирования.

– В рамках Экологического кредита мы помогли нашим клиентам получить финансирование на общую сумму более 14 миллионов злотых в 9 проектах, – говорит Рышард Стефаньски, директор по развитию предприятий Elenger Polska sp. z o. o. и добавляет: – Полученные средства позволят компаниям, среди прочего, внедрять установки возобновляемой энергии – фотоэлектрические, тепловые насосы, модернизировать существующие технологические процессы или термическую модернизацию зданий. Все это напрямую влияет на повышение энергоэффективности компании, сокращение выбросов CO₂ и оптимизацию эксплуатационных расходов.

Этот пример показывает, что при наличии правильного партнера достижение экологических целей становится возможным и прибыльным.

СПГ – новое направление трансформации теплоцентралей

Энергетическая трансформация также охватывает польское отопление, которое по-прежнему в значительной степени основано на угле. Сотрудничество между энергетическими компаниями, местными органами власти и отраслевыми организациями, такими как Польская торговая палата по отоплению (IGCP), которая объединяет более 250 компаний, приводит к внедрению решений на основе СПГ.

Благодаря поставке СПГ автоцистернами в сочетании с арендованной инфраструктурой регазификации даже небольшие котельные, находящиеся вне зоны действия газовой сети, могут сократить выбросы и соответствовать требованиям эффективной системы отопления — без необходимости крупных инвестиционных затрат.

– Партнерство с Польской торговой палатой по отоплению, которая на протяжении многих лет задает стандарты модернизации сектора, является для нас новой главой. Благодаря нашей стабильной позиции и опыту в поставках СПГ и строительстве регазификационных станций, которые мы финансируем, мы можем поддерживать небольшие котельные, предлагая им быстрый доступ к топливу с низким уровнем выбросов, – говорит Мариус Кайрис, президент правления Elenger Sp. z o. o.

Биометан вступает в игру. Возобновляемое топливо без границ

Биометан приобретает все большее значение как топливо будущего. Его производственный потенциал в Польше оценивается в 3–8 млрд м3. Достижение даже нижней границы этого диапазона охватит 10–20 процентов от общего объема газового топлива, ежегодно распределяемого PSG, одновременно снижая зависимость Польши от импортного сырья.

Этот возобновляемый источник энергии может, таким образом, играть важную роль в процессе декарбонизации промышленности – особенно в таких секторах, как пищевая промышленность, бумага, деревообработка, химия и фармацевтика. Для многих компаний это означает реальный шанс получить источники энергии и тепла с низким уровнем выбросов.

Растущий потенциал использования биометана подтверждается недавней сделкой Elenger, которая завершила свою первую трансграничную закупку биометана, транспортировав его из Чешской Республики в компанию BLRT Group в Латвии. Это важный шаг в развитии рынка зеленого газа в регионе Балтийского моря и доказательство того, что биометан может использоваться в международном обороте без каких-либо препятствий.

С точки зрения технологии и инфраструктуры биометан хорошо соответствует целям преобразования энергии, принципам устойчивого развития и может быть относительно легко внедрен в существующие газовые установки.

Гибкие контракты на газ и электроэнергию: как обрести контроль в нестабильные времена

Подписание хорошего энергетического контракта — это искусство, требующее не только знания рынка, но и инструментов управления рисками. Контракты, которые позволяют клиентам реагировать на изменения цен, не жертвуя предсказуемостью затрат, становятся все более популярными.

– Мы это понимаем, поэтому вместо жестких контрактов предлагаем гибкие гибридные контракты, которые сочетают преимущества расчетов SPOT с надежностью фиксированной цены – все в рамках одного прозрачного контракта, – объясняет Марек Мадзяк, директор по продажам Elenger Polska sp. z o. o.

Эта модель позволяет клиентам сбалансировать риски и оптимизировать расходы. Это позволяет предпринимателям быстро реагировать на изменения рынка, сохраняя при этом контроль над общей стоимостью закупки энергии.

Партнер статьи — Elenger

Elenger в Польше — компания с более чем 25-летним опытом, сочетающая локальный подход с опытом сильной европейской группы. Она поддерживает бизнес не только в сфере продажи электроэнергии и газа, но и в сфере преобразования энергии, предлагая консультации, гибкие решения и реальную экономию.

Компания в Польше управляется Elenger Group — крупнейшим частным энергетическим концерном в Балтийско-финском регионе, история которого восходит к 1864 году. Компания работает в Польше, Эстонии, Латвии, Литве, Финляндии и Германии, обслуживая более 450 тысяч клиентов. Ее деятельность включает продажу энергии и газа, управление инфраструктурой и производство биометана и солнечной энергии. Elenger управляет 9000 км газопроводов и имеет современные логистические объекты, включая флот танкеров для перевозки сжиженного природного газа и газовоз Optimus. Она на 100% принадлежит Infortar, компании, котирующейся на Nasdaq Tallinn.

Недавно Elenger в Польше получила звание Лучшего рабочего места и особое отличие Лучшего рабочего места для женщин, присуждаемое Great Place to Work. Это подтверждение качества как делового партнера, а также организационной культуры, основанной на доверии.

Ознакомьтесь с компанией на сайте www.elenger.pl