Leverancier van windturbines nadert omzetmijlpaal in moeilijke markt

Jupiter Bach, een grote Deense fabrikant van windturbineonderdelen, nadert de grens van 1 miljard Deense kronen aan omzet. CEO Andreas Kipker stelde eerder dit jaar de doelstelling vast en met een omzet van 961 miljoen Deense kronen in 2024 is deze bijna behaald.

"We zijn blij dat we onze doelen hebben bereikt. Natuurlijk waren er uitdagingen, maar die hebben we overwonnen. We hebben twee jaar op rij een stabiele winst behaald en groei gegenereerd", vertelt Kipker aan EnergyWatch.

Jupiter Bach heeft haar omzet in één jaar tijd met circa DKK 90 miljoen verhoogd en tegelijkertijd een winst vóór belastingen van DKK 22,9 miljoen behaald. Dit is een verbetering van DKK 4 miljoen ten opzichte van vorig jaar.

Dit gebeurt op een moment dat de windmarkt op meerdere vlakken met uitdagingen kampt. De CEO is dan ook tevreden met het resultaat.

Jupiter Bach heeft zijn hoofdkantoor in Køge, Denemarken, en heeft wereldwijd meer dan 1300 mensen in dienst. Het bedrijf produceert onderdelen voor windturbines, waaronder gondeldeksels, het bovenste deel van een windturbine waar de bladen op worden gemonteerd.

Jupiter Bach rekent GE, Siemens Gamesa, Vestas en Nordex tot zijn klanten en heeft daarom een ​​sterke positie op de Amerikaanse markt, met name bij GE als klant. Deze relatie duurt al meer dan 20 jaar.

Wat was succesvol?

"We hebben eerder te maken gehad met uitdagingen als schommelingen in materiaalprijzen en vrachtkosten. Vorig jaar zijn we erin geslaagd deze gebieden te beheersen en toch winst te maken dankzij sterkere commerciële overeenkomsten", aldus Kipker.

Hij voegt toe dat Jupiter Bach stabieler is geworden in de uitvoering.

Is het u gelukt om het bedrijf te laten overleven in een lastigere markt?

Ja, dat hebben we. We hebben een operationele basis gecreëerd die schommelingen kan opvangen. We hebben nu een sterkere kernactiviteit, en dit is bereikt doordat we de productie tussen onze vier fabrieken wereldwijd kunnen verplaatsen.

Gebruikmaken van fabrieken

Hij vervolgt met te zeggen dat Jupiter Bach op die manier zijn fabrieken efficiënt kan benutten, bijvoorbeeld als er invoerrechten worden ingevoerd.

“Dit geldt ook voor ons netwerk van lokale leveranciers.”

Hij stelde zich eerder dit jaar het doel om 1 miljard DKK te bereiken, maar hij weet dat hij dat doel nog niet helemaal heeft bereikt.

"Ja, we rekenen meestal in euro's, maar het klopt dat we er heel dichtbij zitten. Maar dit jaar nemen we het toch maar. Het is op zich niet belangrijk, maar het geeft wel een signaal af dat we zijn waar we moeten zijn en waar we naartoe gaan", zegt hij.

Een van de belangrijkste initiatieven van het bedrijf is de ontwikkeling van een servicebedrijf.

“We bieden al een aantal jaren verschillende diensten aan, maar afgelopen zomer hebben we besloten er een aparte business unit van te maken.”

Hij legt uit dat Jupiter Bach op het gebied van service alles onderbrengt in één unit. Wanneer wij bijvoorbeeld een gondelafdekking leveren, bieden wij verschillende oplossingen als één pakket aan.

Volgens hem leert de ervaring dat veel klanten van windturbines een totaaloplossing willen die hen helpt om ‘meer uit hun bestaande capaciteit te halen’.

Hoe groot zal de dienstverlening worden?

“Het is nu goed voor zo’n 30% van onze omzet, maar op de lange termijn willen we dat het boven de 40% uitkomt, misschien zelfs wel 50%.”

Opbrengst

Is dit een manier om een ​​hoger rendement te behalen?

Dat zou mooi zijn, maar we kunnen er niet echt op plannen. Maar het is wel een manier om contact met klanten te onderhouden en groei te garanderen.

Hoe kijkt u vandaag de dag aan tegen de VS, nadat Trump is aangetreden?

We houden nauwlettend in de gaten hoe het belastingstelsel voor Amerikaanse windenergie eruit gaat zien. We willen duidelijkheid, want onzekerheid is lastig voor ons. Er is in principe een grote vraag naar energie, zowel groene als zwarte. En we verwachten dat die vraag in de VS aanhoudt.

Hoeveel gaat u investeren in de VS?

We investeren al lange tijd in de VS. We hebben meer dan 200 werknemers in Florida en zijn bezig onze fabriek uit te breiden. Deze beslissing werd genomen vóór Trumps aantreden, maar is noodzakelijk om aan de onderliggende vraag in de markt te kunnen voldoen.

Wat verwacht je van de toekomst?

We verwachten positieve ontwikkelingen in de toekomst. We zien grote kansen in de Europese onshore markt en een aanhoudende markt voor offshore windturbines, die zich verder ontwikkelt.

Hij zegt dat Jupiter Bach in 2026 een redelijke toekomst tegemoet gaat voor het bedrijf.

"We verwachten een groei in zowel de omzet als de winst, dus ik heb er alle vertrouwen in."